眾所周知，水上樂園屬于季節性旅游產品。7、8月份是水上樂園的銷售旺季，根據作者多年水上樂園實際運營管理經驗以及?濟南尖尖角水上樂園水上樂園設備有限公司的實操經驗，旺季期間的營業收入幾乎占據了一個水上樂園項目全年營收的70%-80%。而這期間的營銷推廣又對水上樂園的銷售起到了決定性的影響作用。

因此，無論是對于水上樂園的運營方還是業主方而言，水上樂園的旺季，就像稻谷豐收季節的搶收一樣的，旺季時間有限，都不容浪費。而現下，剛進入7月份，水上樂園的旺季也揭開了大幕。暑期來臨，夏日，時尚、清涼、歡樂、繽紛的水上樂園，正是人們消暑納涼的好去處。而為了搶占旺季市場，水上樂園的營銷推廣顯得更加刻不容緩。

水上樂園規劃的八大要點水上樂園建造常見的八個問題解答1.與我們合作流程是怎么樣的?項目情況溝通---現場勘察-----調研做策劃及平面方案設計方案評審---工程預算及確定額-----確定合作關系深化設計及設備生產----施工組織及設備安裝----設備調試及操作培訓售后服務、管理2.做一個水上樂園大約要多大面積，要多少錢?水上樂園的面積和額都不是固定的，一個項目要盈利和增值，不能簡單地拿公式或者模板過來套，一定要結合當地的市場和現場資源，做出理性的分析把特色和吸引力做出來，然后結合良好的內務管理和市場營銷，才能讓一個項目做得盈利和增值。

如何水上樂園旺季營銷推廣以更多吸納游客，相信這是所有水上樂園業主及運營管理團隊都非常關心的問題，在此，我們特將我們的經驗及多年運營管理中對這個問題的思考，我們將之概括總結為“水上樂園旺季營銷推廣四部曲”，在此與大家分享，借以拋磚引玉。

一、瞄準你的水上樂園目標市場及客戶·2、造浪方式的選擇

水上樂園旺季營銷推廣目的性非常明確，那就是要吸客。因此營銷推廣不能漫無目的地四處撒網，而應該集中力量實施“爆破式”的營銷推廣，以其在你的目標市場上實現引爆市場，帶來蜂擁客流。因此，旺季營銷推廣必須瞄準你的水上樂園的客戶群體。

首先是鎖定目標客源地市場。營銷推廣就像行軍打仗一樣，要目標明確。一般的區域性水上樂園的目標客源地市場，是以項目為中心方圓2小時車程范圍內的城鎮。這是跟水上樂園的產品特性有關的。單一的水上樂園是一種區域旅游產品，以近出游距離、高重游率、家庭式或小團體式出游為重要特征。區域性水上樂園的市場輻射范圍，一般在兩個小時左右的車程范圍。超出了這個距離范圍，其市場輻射力就明顯降低了。因此，在營銷推廣之前，拿出地圖來，以公路、鐵路、軌道交通等交通線為連接，標出你的水上樂園項目核心目標客源地。

其次，就是要鎖定目標客源地市場中符合你的水上樂園客群的核心客群：年齡、消費能力、出游習慣、出游方式、出游交通工具，通過詳細的核心客群分析，能夠刻畫出核心客群的畫像，并且清楚了解他們日常活動可能出現的時間和空間、可能接受的消費水平、出游的驅動因素等等。 這是營銷推廣的部曲，通過這個環節，你能夠清晰以下問題：你的水上樂園潛在客戶在哪里?他們究竟是哪些人?他們愿意為一次水上樂園出游花多少錢?他們對水上樂園的心理期待是什么?

2.做一個水上樂園大約要多大面積，要多少錢?水上樂園的面積和額都不是固定的，一個項目要盈利和增值，不能簡單地拿公式或者模板過來套，一定要結合當地的市場和現場資源，做出理性的分析，把特色和吸引力做出來，然后結合良好的內務管理和市場營銷，才能讓一個項目做得盈利和增值。3.怎么樣策劃水上樂園項目才能做到效益好?水上樂園設計專家根據多年的行業經驗，認為水上樂園現在有一個很大的誤區就是盲目追求新奇大，沒有結合市場，這往往是導致一些水上樂園失敗，一年比一年貶值的重要原因。

二、知己知彼，做好營銷推廣策劃

瞄準目標客戶后，第二步就是做好營銷推廣策劃，做好營銷策劃需要做到知己知彼。正所謂知己知彼方能百戰百勝，知己，是要了解：你的水上樂園有什么特色?是什么主題風格?產品優勢有哪些?主打游玩產品是什么?品牌?核心資源優勢等等。。知彼，則是了解你的項目的競爭對手。在你劃定的目標客源地市場中，同類的水上樂園產品有哪些?哪些項目是你的水上樂園有力的競爭對手?他們各有什么突出優勢或特點?包括他們的市場價格策略如何?……

在知己知彼的情況下，制定營銷推廣策略，結合目標客源市場及核心客群需求，以及項目自身的主題風格和各方面優勢、主打的游玩產品，針對性地提出自己有力度、有差異化的營銷策略、表現方式(詞組合、畫面設計)等，推出合理的園區定價策略。這一步是水上樂園營銷推廣的基石，一般早在項目策劃時就需要提前考慮好的。但是時移世易，營銷推廣也需要根據當下的實際情況，進行修正和提煉。

此外，水上樂園旺季的營銷推廣策劃，關鍵的是活動營銷推廣。沒有活動的營銷推廣會顯得寡淡而沒有吸引力，因此在運營季開始前結合一些特別的節慶以及運營季不同時間階段特點，好做好整個運營季的活動策劃方案。豐富多彩的活動持續不斷地推出，可以不斷地市場，潛在客戶，達到營銷吸客的目標。

三、用對營銷推廣媒介渠道事半功倍

做好了營銷策劃，有目標，有策劃，營銷推廣的物料(主畫面、創意、海報、軟文、活動方案、TVC、DM宣張、X展架……)也一應具備，接下來第三步，就是要通過營銷推廣媒介渠道把信息傳達到目標市場及客戶群體中。 營銷推廣能夠接觸的媒介渠道有很多：電視、報紙、廣播、網絡、戶外是核心的，再往下還可以細分N多，那么如此多的讓人眼花繚亂的媒介推廣渠道，那些才有效呢?事實上，選擇媒介推廣渠道也需要大智慧，用對媒介推廣渠道可以事半功倍，用錯了不僅沒有效果更浪費推廣經費。對于區域性水上樂園項目，?濟南尖尖角水上樂園設備有限公司的的實踐經驗是如下：

一、用好地方主流媒體做新聞傳播。當地的主流報紙、電視臺、廣播、新聞門戶網站等，主要是做新聞傳播。即通過開園時的新聞發布會、主流媒體記者接待日活動等方式，通過地方主流媒體以新聞播報的方式傳播園區相關信息。

二、做好目標客源地市場戶外落地營銷推廣。目標客源市場所在地的公交站、火車站、公交車身、出租車、道路標識、街道車隊、主要大型商業購物中心的LED、路牌等，直接與目標客戶群體日常生活緊密聯系，因此要做好營銷推廣布點，讓信息深入客戶生活，成為客戶生活的一部分。

三、做好網絡及新媒體營銷推廣。網絡已經日漸成為人們生活的一部分，網絡媒體、手機媒體已經成為人們獲知信息的重要渠道。作為水上樂園，年輕人是重要的目標群體，甚至可以說“得網絡者得天下”。

豐富多彩的活動持續不斷地推出，可以不斷地市場，潛在客戶，達到營銷吸客的目標。三、用對營銷推廣媒介渠道事半功倍做好了營銷策劃，有鎮江目標，有策劃，營銷推廣的物料(主畫面、創意、海報、軟文、活動方案、TVC、DM宣張、X展架……)也一應具備，接下來第三步，就是要通過營銷推廣媒介渠道把信息傳達到目標市場及客戶群體中。

此外，新媒體已經成為水上樂園營銷中異軍突起的一支主力軍。微信、微博等新媒體因其投入成本低、互動性好，目標群體明確，已經成為水上樂園重要的營銷渠道。尤其是對于眾多中小型水上樂園而言，由于營銷推廣經費有限，利用新媒體營銷推廣，不僅大大降低營銷推廣成本，如果能夠巧妙地策劃好新媒體營銷推廣，更能收到小投入大產出的出色效果。

四、做好園區品質服務質量，贏得口碑鎮江兒童水上樂園設備建設