電子煙小程序被封殺？線上營(yíng)銷多次受阻，未來(lái)市場(chǎng)如何走？

電子煙小程序被封殺？線上營(yíng)銷多次受阻？——電子煙防竄營(yíng)銷系統(tǒng)方案

電子煙近期成為新的創(chuàng)投風(fēng)口之一，受到資本熱捧，短期內(nèi)迅速涌現(xiàn)出一大批創(chuàng)業(yè)公司。其中，錘子科技001號(hào)員工朱蕭木和錘子科技總裁彭錦洲都離職各自創(chuàng)辦了電子煙品牌。而錘子科技創(chuàng)始人羅永浩日前也表示，會(huì)全情參與彭錦洲創(chuàng)立的電子煙企業(yè)。小米生態(tài)鏈企業(yè)魔芋科技正在籌劃推出電子煙品牌。高毛利，低門檻，24小時(shí)500萬(wàn)的銷售神話，讓入局者和觀望者們血脈噴張。電子煙市場(chǎng)有利可圖外，也應(yīng)該看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也將增大。

除少量電子煙玩家已經(jīng)開始鋪設(shè)線下渠道外，多數(shù)電子煙品牌以線上銷售渠道為主。據(jù)了解，5月8日，包括RELX悅刻商城、FLOW福祿、YOOZ商店等在內(nèi)的電子煙零售小程序均已暫停服務(wù)。根據(jù)小程序頁(yè)面顯示，上述各家小程序暫停服務(wù)是由于內(nèi)容屬于平臺(tái)未開放的服務(wù)范圍。

繼今年“3·15”晚會(huì)曝光電子煙之后，天貓、京東、蘇寧都曾一度屏蔽電子煙關(guān)鍵詞，而此后雖然前兩家平臺(tái)恢復(fù)了電子煙搜索，但蘇寧卻至今也沒有重新上線電子煙產(chǎn)品。

在電子煙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大的情況下，搶先搶占市場(chǎng)口碑與營(yíng)銷先機(jī)，更利于站穩(wěn)市場(chǎng)，并拓展市場(chǎng)占有率。而單一的營(yíng)銷渠道，容易讓銷售運(yùn)營(yíng)處于不利位置。

二維碼營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)的作用，你知道嗎？

新的營(yíng)銷方式，成為電子煙行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)增大的情況下，不得不考慮的營(yíng)銷方式，成為布局市場(chǎng)搶占先機(jī)的必要選擇。二維碼積分領(lǐng)取兌換、紅包抵扣與、抵用券等二維碼營(yíng)銷方式，不但跟隨并符合目前的大眾消費(fèi)習(xí)慣，利于實(shí)現(xiàn)與傳播。

利益不管是對(duì)經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都是在競(jìng)爭(zhēng)中需要抓住的點(diǎn)，同樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下，有利益驅(qū)使，會(huì)讓經(jīng)銷商主動(dòng)推銷推薦電子煙產(chǎn)品，消費(fèi)者亦然。

同時(shí)，通過(guò)新型的營(yíng)銷模式，有利于經(jīng)銷商、消費(fèi)者掃描領(lǐng)福利形成的數(shù)據(jù)收集，形成大數(shù)據(jù)中心，并促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)回購(gòu)，形成習(xí)慣，轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。

企業(yè)對(duì)渠道把控的重要性

渠道管控的目的就是要建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場(chǎng)秩序；維護(hù)價(jià)值鏈上各級(jí)客戶的合理利潤(rùn)空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系；穩(wěn)步、持續(xù)提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)的贏利能力，進(jìn)而提高品牌美譽(yù)度，釋放品牌力。渠道管控的終目的是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

電子煙企業(yè)商家品牌面臨的一個(gè)痛點(diǎn)就是電子煙渠道管控力度不夠，難以管控，電子煙竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

電子煙市場(chǎng)各大廠家價(jià)格體系混亂：假冒偽劣產(chǎn)品橫行、水貨泛濫；店鋪授權(quán)的、未授權(quán)的都有。很多線下經(jīng)銷商苦不堪言，經(jīng)銷商靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)，利潤(rùn)越來(lái)越低，正規(guī)代理沒信心做好品牌；客戶線上線下比價(jià)，對(duì)品牌不信任等等危害不勝枚舉。假冒偽劣產(chǎn)品、侵權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、串貨、亂價(jià)這些嚴(yán)重影響了品牌的利益和市場(chǎng)的穩(wěn)定。

電子煙防偽防竄貨系統(tǒng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些問(wèn)題：

1、擾亂市場(chǎng)價(jià)格。一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤(rùn)受損，導(dǎo)致中間商對(duì)廠家不信任，對(duì)經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售。

2、供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問(wèn)津。

3、損害品牌形象，使先期投入無(wú)法得到合理的回報(bào)。

4、競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)乘虛而入，取而代之。

5、消費(fèi)者無(wú)法正常享受正常的售后服務(wù)保障，降低消費(fèi)者忠誠(chéng)度

6、導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤(rùn)下滑

7、打擊經(jīng)銷商積極性

電子煙防竄貨系統(tǒng)怎么實(shí)現(xiàn)？

電子煙防竄貨系統(tǒng)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線上的單品、二級(jí)包裝、三級(jí)包裝等各級(jí)包裝進(jìn)行賦碼，且多級(jí)包裝間相互有對(duì)應(yīng)關(guān)系。在生產(chǎn)線上將此數(shù)據(jù)上傳至服務(wù)器。 在產(chǎn)品向經(jīng)銷商發(fā)貨時(shí)，掃描產(chǎn)品外包裝上的，連同經(jīng)銷商信息一并上傳至服務(wù)器，市場(chǎng)稽查人員可以通過(guò)手持終端設(shè)備或者服務(wù)器網(wǎng)站兩種方式，對(duì)在終端店面銷售的產(chǎn)品上的進(jìn)行防竄貨稽查，稽查結(jié)果會(huì)顯示該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷地點(diǎn)，由此可判斷產(chǎn)品是否竄貨。

電子煙防偽防竄貨系統(tǒng)的主要特點(diǎn)是：

信息準(zhǔn)確：所有信息由一套組合商品身份碼技術(shù)構(gòu)成，并通過(guò)電腦采集分析。

信息：可以獲得產(chǎn)品入庫(kù)、出貨、流通、終消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)信息情況。