對于輔導班招生這個問題，今天給大家統(tǒng)一回答?？偸怯龅睫k輔導班的負責人抱怨，當?shù)剞k輔導班機構太多了，自家機構招生沒有優(yōu)勢，于是看到別人發(fā)傳單，自己也跟著發(fā)傳單，看著別人開低價課，自己也跟著開低價課，結果別人招到了學生，自己引來的學生寥寥無幾。為什么會出現(xiàn)這樣的問題?每個地區(qū)的市場情況是不一樣的，就好比不同的地區(qū)有不同的習俗，所以要想把招生這一塊做好，還得回歸市場，做好市場調研，順應市場。了解市場總情況。

周圍輔導班普遍采用的招生策略

低價引流

從市場容量上看，三年級以上的有效生源基本上被各種培訓班收入囊中，要想拓展其它年齡段的生源，目前有效的方法是以市場競爭力或者價格戰(zhàn)奪取其他機構的生源。現(xiàn)在市場上大多數(shù)機構都是采用低價引流的方法，尤其是在競爭比較大的地區(qū)，盡管前期不賺錢，但是能引來一些學生，關于低價課自己要不要隨大流？打價格戰(zhàn)？要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，如果同行多，競爭大，又普遍采用這樣低價課的方式，那機構也沒得選擇，只能低價競爭，除非有其他的優(yōu)勢，適當?shù)牡蛢r可以引流，但是不要長期打價格戰(zhàn)，時間長了機構耗不起，做托管班盡量能夠銜接培訓班，這樣才能留住的學生。

發(fā)傳單

目前大多數(shù)機構，尤其是初創(chuàng)機構都會采用發(fā)傳單的形勢，這不僅是在招生，也是在向目標客戶宣傳自己的產品優(yōu)勢，不要覺得今天發(fā)了傳單沒人報名，就認定發(fā)傳單沒用，因為用戶的轉化需要一個過程。平時可以看看市場同行的宣傳單頁，自己的宣傳單頁和同行對比有什么不足，如有可以借鑒和改進，這都是招生的策略。

社群招生

很多機構運營人都不會想到要做流量池子，他們把招生這個任務全部分配到自己身上，從來沒想過通過大家的力量一起把招生這個事做大。你想想，招生這個事情一個人做很難，很多人做就會相對簡單許多。他們能想到的是：要搞定能立即下單的目標客戶，很少想到去培養(yǎng)潛在客戶。大家在微信里都見過不同的家長群，機構通過一個活動把家長拉入一個群里，然后群里有專門的人去維護并提供一些免費的服務，同時會根據(jù)家長們的需求去推廣機構的產品，時間久了有需求的家長也會很快的轉化，因為在這個過程中，家長們對你的機構都有一定的認知了，也不會對你有太多的防備。

轉介紹

轉介紹是基于機構有一定的口碑，或者用戶的使用體驗好，他們愿意把好的產品分享給身邊的人，這樣的宣傳更有說服力，就好比去淘寶買東西，不知道產品好不好，去看評論，看以往用戶的體驗，體驗好，就很容易促進買家下單。所以對于學員的好評反映也要向大家宣傳，這是宣傳機構的的宣傳詞。

托管班引流，培訓班留人

其實輔導班與其他教育機構相比，利潤比較低，如果只是做輔導班在市場上沒有競爭優(yōu)勢，家長大多數(shù)都是上班族，沒時間去接送孩子，所以他們希望托管和培訓能夠統(tǒng)一，現(xiàn)在很多機構也慢慢地向托管和培訓班轉變，所以，輔導班要想走得遠就要有配套的培訓班。不然很容易被其他的機構搶占生源。

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