波紋管企業想要占領市場，就需要招商，招商是波紋管企業擴大發展的一個前提，想要打開某個地區的市場，就必須要先招商。一些波紋管企業為了不斷的擴大市場份額，在全國各個空白區域進行招商，先人一步占領市場占機，占領市場擴大市場份額。我們隨處都可以看到波紋管行業的促銷信息，不論是在銷售旺季還是在淡季，眾多企業為了鞏固市場，頂住原材料上漲等壓力，依然展開一次又一次總裁銷售、工廠團購等等的讓利活動，將實惠真正的帶給消費者，進一步穩固占領的市場。

國內波紋管企業在發展過程中也曝露出一些問題，一是規模偏小，二是技術偏低，三是涉及領域狹窄，四是對相關行業影響帶動能力不大。綜合以上因素，國內波紋管制造業總體效益還沒有發揮出水平，其在國名經濟中的基礎性作用尚不明顯，為了扭轉以上情況，國內波紋管制造也要想在國際市場發揮更大影響，必須加強全行業技術和資源的整合。要傾心打造柔性專業化制造平臺，在不斷滿足顧客個性化需求的同時，提高自身的規模和專業化制造水平。大規模定制是對傳統的生產規模的一種突破，它克服單件、小批量和規模效益的兩難課題為我國波紋管的市場競爭力的提升創造了條件。

國際經濟復蘇后，波紋管迎來了外銷市場尤其是發展中國家市場的發展黃金期。由于發展中國家機械加工工業的相對滯后和老化，普遍存在著對進口軟管的旺盛需求，波紋管商家正是迅速抓住了這一莫大的契機，通過貿易協定和往來，逐步開拓出了容量巨大的外銷市場和貿易業務。軟管外貿企業當審時度勢，及時作出應對措施，積極參與國際展覽、提高產品質量、加大產品創新、根據國際經濟形勢大力開創低碳產品、了解軟管產品出口的歐盟指令標準等，由此而拉開拓展國外市場大旗，提升我國軟管產品國際市場占有率。

目前，波紋管結構失衡就是生產的軟管與需求不對路。例如：用戶需要的光纖保護軟管缺口很大，但鍍鋅波紋管卻生產過剩；現代制造業急需的雙扣不銹鋼軟管缺口很大，但低檔單扣不銹鋼軟管卻生產過剩。在國內波紋管市場，國產波紋管的銷售數目已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。國外波紋管市場，中國制造比例不斷擴大，中國已然成為全球波紋管生產基地。國內波紋管市場對波紋管品質和品牌更加挑剔，不管是波紋管經銷商，還是軟管直接用戶，都非常正視波紋管的質量和品牌。因此，市場向好品質、好品牌波紋管的傾斜度加大。這是一種提高，說明波紋管市場日趨成熟。