我們做為干家電清洗的黃埔軍校，全國布局了2000多家連鎖店，培養了數萬家電清洗行業從業人員，解決了產品和技術問題，加盟商兄弟關心的就是怎么做好家電清洗這件事了。

一開始怎么打開市場？

目標客戶定位：有個青島的朋友告訴我，說他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺熱水器才5-600元。我回答說：這就對了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個縣級以上城市，少也有10萬戶的住戶，難道我們每個用戶都要做到嗎？顯然不是的。

比如油煙機清洗我們收費150.也有油煙機才賣300元，但是這種客戶不是我們的目標客戶啊。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠山區賣呢；再比如去富人區賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務的目標客戶群定位在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關注是不是比普通的消費者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們關心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業家電清洗公司存在的價值么？

自身目標定位：如果你打算干個，按照的個體的宣傳方案，能接4戶活，一戶少200元的純收入，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬那不是小意思嗎？再怎么當地的消費不行，如果說這點把握和自信都沒有，基本你也就不適合創業了，老老實實打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當老板的人去干!

如果自己打算開家公司，或者注冊個有模有樣的店面，那么恭喜的，可以跟咱們一起干一番事業了，只有把家電清洗當成一個事業來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能集聚一批的員工，才可能把規模做起來，才可能應對未來的競爭讓自己永遠處于優勢地位，在人家還在擔心市場猶豫不決的時候，你已經在默默積累經驗、口碑、案例、人手了，當人家準備真正干起來的時候，你已經在當地做大規模，享受行業真正紅利了。

舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費不起家電，但有些人率先抓住了機會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生桶金；但是現在呢？真正干事業的人已經就那么幾家形成了壟斷經營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務少數。就是看如何賺的更多，賺的更遠罷了！

說了那么多，來點干貨吧，聊聊怎么接單：

，宣傳推廣；

宣傳的目的是什么？搞清楚這個問題，才可能有的放矢，達到預期的效果。我們總結宣傳的目的就兩個：，家電為什么需要洗；第二，家電為什么找本地洗。

搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了：

1、宣傳贈品，一般咱們開業就配套了一些免費的小禮品，先體驗家電清洗的原理，讓消費者自己動手清洗一些簡單的東西，看到清洗效果，一些需要專業人員深度清洗的電器就需要我們了！

2、宣傳方案，預熱+現場展示+介紹+免費體驗（鏈接：家電清洗小區宣傳方法）；

3、人員配置，宣傳的時候還是需要襯托一下活動氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發單人員、介紹人員、技術員、登記員都需要的，各人員的功能留下次再一并總結吧；

4、宣傳效果，正常一場宣傳活動下來，預約20-50家是比較常見的；

第二，渠道合作；

1、物業；不宜過多，不然忙不過來，根據自身的規模和實際情況而定，如果店面開在某個小區，那這樣做是可以的，說不定可以減免不少的廣告費用。可以承擔物業公司的一部分的職能，修水，換燈泡之類的小活。這個物業也是需要收取業主的費用的，那么這個費用你可以全數返還給物業，給他們一些額外的收入，那我們進到用戶家里，再推薦家電清洗業務就容易了。另外就是和物業聯合一起銷售一部分用戶可以方便使用的清洗劑，給他們部分提成。不建議給物業分清洗服務提成，除非你有足夠的工人。

2、異業聯合；這個學問比較多，一兩句話講不清楚，這屬于總部市場部同事的責任了，下回再一一介紹吧！

3、擴規模化經營；一個店干好了，再開一家分店。一個員工帶出來了，再帶一個，員工有能力了，你投資入股，他開店，你分成，統一品牌化經營，在當地的知名度就快速提升起來了。

4、人員管理；誰都想要實現規模化經營，那沒人怎么行呢？就跟咱們管理公司一個道理，比如你派單出去，一個員工給用戶清洗了幾種電器，那么提成比例能不能一樣；客戶再給員工在同一個小區轉介紹了客戶，那提成比例又該怎么樣？能不能給員工設置一些資源積累和股份？這個是從事這個行業的兄弟需要關心的問題。本站也發布了一些關于家電清洗店員工管理的文章，有心的朋友可以關注下。

可以這樣說，很多朋友通過做家電清洗積累了人生桶金，也有朋友把規模干的很大。這個就要看自己的悟性和水平了，但咱們家的服務都是一樣的，我會的，肯定教你，你要你肯學。

本人10年家電清洗行業經驗，歡迎交流探討，十年行業經驗 蔡鑫 先生