沈陽(yáng)淘寶點(diǎn)擊率的突破操作技巧運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

不管是??搜索還是直通車、鉆展等，給寶貝的都是展現(xiàn)在買家面前的，也就是我們常說(shuō)的曝光，而不是流量，所以大家不要誤解，不要認(rèn)為曝光就是流量。只要你有了曝光，買家看到你的寶貝然后點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，那才叫訪客，那么在相同展現(xiàn)的情況下，你的點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明直接帶來(lái)的訪客就隨之增加了。

我們先以搜索為例，不管你是新品還是通過(guò)優(yōu)化，給了你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是給到展現(xiàn)的位置是有限的，從這點(diǎn)來(lái)看，一開(kāi)始給你展現(xiàn)了，他也不知道你的寶貝是否符合市場(chǎng)需求，如果反饋數(shù)據(jù)不行的話，肯定是沒(méi)機(jī)會(huì)了，這就是看的點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

搜索展示出來(lái)的無(wú)非就是價(jià)格，銷量，主圖展示（圖片以及賣點(diǎn)）（當(dāng)然了前提的話肯定是關(guān)鍵詞以及標(biāo)題，系統(tǒng)是否會(huì)抓取到你的產(chǎn)品），就單從展示出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，首先寶貝展示的位置。

搜索進(jìn)店買家的瀏覽習(xí)慣都是靠在前面的會(huì)仔細(xì)看下，但是很少翻到很靠后的位置耐心的去看，如果翻到后面發(fā)現(xiàn)都是前面已經(jīng)看過(guò)了，就不會(huì)再看后面的類似的產(chǎn)品了，這就叫有限閱讀權(quán)，所以寶貝展示位置尤其重要，直接影響到了點(diǎn)擊率。

通常好的展現(xiàn)位置怎么來(lái)的，一方面從你的店鋪標(biāo)簽系統(tǒng)會(huì)抓取到匹配信息進(jìn)行展現(xiàn)，再有就是寶貝標(biāo)題切合度是否高，更大程度上是你的店鋪權(quán)重是否高，我們也可以通過(guò)直通車關(guān)鍵詞去進(jìn)行，卡到合適的位置。越是位置靠后，點(diǎn)擊率就越低，除了直通車展示位置是可控的，搜索的位置我們肯定是決定不了的。

再有就是價(jià)格這塊，我們知道價(jià)格越高的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是偏低的，這是正常現(xiàn)象，所以不要用貴的寶貝和便宜的寶貝去做對(duì)比，對(duì)比的時(shí)候要和自己相同價(jià)位的寶貝去做對(duì)比。有的商家找我交流的時(shí)候會(huì)說(shuō)你做的點(diǎn)擊率好高啊，我的咋上不去。我想說(shuō)別羨慕?jīng)]什么意思，你的價(jià)格跟我的一樣嗎，利潤(rùn)一樣嗎，這些都是要考慮進(jìn)去的。

棉服女

棉服女中長(zhǎng)款棉服

棉服女2019新款朝構(gòu)照如款

棉服女棉服港風(fēng)東大門口

棉服女ns風(fēng)

棉服女ns風(fēng)中長(zhǎng)款棉服冬長(zhǎng)

這里除了棉服女這個(gè)詞，剩下的都可以叫屬性詞，也許你的寶貝占了好多屬性，但是如果你全部都要搶，那沒(méi)戲，就算你做主圖詳情的時(shí)候也沒(méi)有重點(diǎn)而言了。但是你如果圍繞ins港風(fēng)這個(gè)詞呢，接下來(lái)就好說(shuō)了。在制作的過(guò)程中，凸顯風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)就可以。

這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)真正的提升，才是真正對(duì)搜索加權(quán)的。如果產(chǎn)品沒(méi)什么問(wèn)題的話，你在棉服女ins港風(fēng)這個(gè)關(guān)鍵詞或者相關(guān)的關(guān)鍵詞上就會(huì)有一個(gè)好的權(quán)重和排名。

不管標(biāo)品還是非標(biāo)，一些基礎(chǔ)的知識(shí)我們肯定要知道。

1非標(biāo)品一般少有文字 2標(biāo)品的圖片文字賣點(diǎn)很關(guān)鍵詞 3構(gòu)圖方式也很關(guān)鍵詞 4配色

圖片不僅僅承載了點(diǎn)擊率，也承載了轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)等替他指標(biāo)。像平時(shí)我們用的優(yōu)化圖片技巧比如：

1功能性產(chǎn)品核心賣點(diǎn)效果圖片化 2 款式類突出效果 3材質(zhì)類突出細(xì)節(jié) 4結(jié)構(gòu)和色差與周邊環(huán)境差異化

文案優(yōu)化技巧比如：

1直擊客戶痛點(diǎn)，買家做關(guān)心的是什么

2 不繞彎子，讓買家秒懂你的意思。

3互動(dòng)性文案：比如小個(gè)子進(jìn)來(lái)等等

4 不要畫(huà)蛇添足，表達(dá)清楚產(chǎn)品即可。不是所有的主圖都要配上文案。車圖文案控制在10字內(nèi)，其實(shí)這個(gè)賣點(diǎn)文字，做的好那就真的是畫(huà)龍點(diǎn)睛，如果做得不好那就真的是狗皮膏藥即時(shí)感

5賣點(diǎn)可以是功能也可以是促銷利益點(diǎn)。