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KKV的用戶年齡集中在14-35歲,用戶中85%是女性。
年輕人喜歡什么呢?天貓2019年顏值報告顯示,口紅是火單品,消費者平均每人每年在天貓上購買3.3支口紅;3億美妝消費者中,有超過5000萬的95后消費者在天貓上買化妝品。天貓國際2018進口彩妝趨勢數據報告中顯示,跨境美妝主要是年輕人的「戰場」,在美妝消費市場里,90后占據半壁江山,且至今仍以90%的速度增長。在進口美妝中,面膜成為女性消費者熱衷商品的,口紅緊隨其后。
「王小波在他的書里寫道,二十一歲是人一生的黃金時代。這個年齡段的年輕人有好多奢望,他們想愛,想吃,KKV就是這么一個想帶給當下新消費主力更加豐富體驗的生活空間。」KK館副總裁Eva對新經濟100人說。
KKV主打的飾品墻、面膜墻、口紅墻,既有進口的優質品牌,又有亮眼的新潮國貨,在商品品類上不斷貼近年輕人的喜好。白T恤、牛仔褲、小白鞋,是出自KKV的DTC衣品,屬于年輕人的百搭神器。進口零食、養生湯包、紅酒墻、寵物用品、文具手帳等等,符合年輕人多元且碎片化的消費趨勢。