如何開飾品店呢？

看看個(gè)性飾品店經(jīng)營(yíng)攻略ABC，學(xué)習(xí)一下對(duì)你也許有用哦！

選址于飾品店來說，要限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。

1.客流量大重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。

裝修原則

飾品消費(fèi)者在心理上對(duì)飾品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì)引來更多的青睞。

1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，有燈光、音樂。

2.店外：要醒目、視覺沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者眼就看上。

3.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。

成本估算

成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)買；3萬元左右用于4個(gè)月（季付加一個(gè)月押金）的房租費(fèi)用；4萬元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi)；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。

進(jìn)貨管理

對(duì)于飾品店來說，進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問題：

1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些?？煽紤]或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。

2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。

3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨；有時(shí)廠家的更新沒有那么快，可以考慮在網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)上的產(chǎn)品更新快，能緊跟潮流，比較有競(jìng)爭(zhēng)力。而且也去省去大筆交通路費(fèi)。

4.進(jìn)貨時(shí)，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員去采購(gòu)，她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。其三，營(yíng)業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。后，還要經(jīng)?？纯磮?bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解近的流行趨勢(shì)。

理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后保三進(jìn)一（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨）。

經(jīng)營(yíng)秘籍

1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，要注意以下幾點(diǎn)：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配；的飾品放在明顯的位置，并配有指示。

2、銷售策略：會(huì)員卡制，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠；.謝絕砍價(jià)，飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感，沒必要砍價(jià)；特價(jià)區(qū)，可設(shè)立學(xué)生特價(jià)區(qū)或十元特價(jià)、五元特價(jià)，主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷；特色區(qū)，可設(shè)立韓國(guó)飾品、藏族飾品、藍(lán)印花布飾品區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)；主題銷售，可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的主題，推出情人飾品、生日飾品、嫵媚頭飾、一飾定情等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品；節(jié)日銷售，利用情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、鬼節(jié)等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。