一、校園市場概述

校園市場是一種營銷活動，主要是指大學(xué)生的細分市場。 校園市場推廣一詞是由的校園營銷機構(gòu)Spiritco提出的概念。 主要是指針對該細分市場的大學(xué)生市場的營銷活動。

二、校園市場的特點

1、關(guān)閉。

大學(xué)生與電視媒體的接觸并不多，大多數(shù)信息來自廣播和互聯(lián)網(wǎng)。 信息的普及和傳播主要依靠學(xué)生之間的口口相傳，形成了一個相對封閉但活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和普及程度主要取決于其在大學(xué)市場（即學(xué)生消費圈）中的聲譽， 并且是使用關(guān)系營銷技術(shù)的重要市場。

2、體積大

根據(jù)《中國教育質(zhì)量報告》，2018年中國大學(xué)生人數(shù)達到3700萬。 該國的大學(xué)數(shù)量已達到2,852，居世界第二。 如果以大學(xué)生的人均年消費為5000元，年消費將超過1850億。 對于企業(yè)而言，這意味著巨大，高質(zhì)量的產(chǎn)品。新的消費市場的形成也將在整個消費市場中占據(jù)很大的份額，這在將來是不容忽視的。

3、開發(fā)成本低

目前，校園內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營還不是很激烈。 企業(yè)進入校園市場要比在一般市場上搶占份額容易得多，而且成本要低得多。

4、專心

校園市場集中在消費上，企業(yè)可以通過各種活動有效地傳播，成本相對較低。 此外，有效的信息交流也比校外市場更快，更直接

5、連續(xù)性。 校園市場面向未來并具有連續(xù)性。 企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品收益，而且當(dāng)代的大學(xué)生一代都擁有智力資本，專注于腦力勞動，提倡生活質(zhì)量并具有獨特的品牌意識。 未來的重要支柱必將成為未來社會消費的主導(dǎo)力量。

6、文化獨特性

高校文化既是校園文化，又是社會文化的一部分，具有普及性和獨特性的特點。 新一代大學(xué)生熱衷于各種時尚和新潮的“文化娛樂”方法，以此來彰顯自己的個性，這些都表明了大學(xué)市場推廣文化消費的巨大潛力。 在大學(xué)文化大眾化的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費。 網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展加速了校園文化的傳播和擴展。 這種趨勢將打破以前的校園文化，成為社會文化的亞文化。現(xiàn)有現(xiàn)象將全國高校的校園文化聯(lián)系在一起，形成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使文化消費成為不可忽視的消費熱點。

三、推廣方式

1、在線

常用的工具有

社交軟件：QQ，微信，項目符號短信，Momo等。

論壇類別：帖子欄，微博等

視頻社會化（UGC）：快手，豆陰，火山等

當(dāng)?shù)厣铑悇e：校園公共帳戶，轉(zhuǎn)帳，閑魚等

兼職招聘類別：兼職貓，青年團，兼職客人，兼職工作等。

2、離線

建立校園團隊：建立校園團隊可以使公司的新聞迅速傳達給學(xué)生，它也是活動推廣的主要推動者之一。 但是，較高的維護成本需要專人跟進和維護。

贊助俱樂部活動：校園市場推廣的常見方式之一。 優(yōu)點是系統(tǒng)成熟且適合度高。 操作簡便。 學(xué)生俱樂部需要贊助。 如果公司想推廣，基本上可以通過捐錢來完成； 缺點是轉(zhuǎn)換率低。

舉辦校園講座：企業(yè)要求更高的學(xué)歷，對傳道人的能力有更高的要求，而且效果比較好。 收入將影響一些有想法的學(xué)生的轉(zhuǎn)換。

3、活動策劃

活動的終目標(biāo)是實現(xiàn)公司盈利能力的核心目標(biāo)，那么活動計劃的成功也預(yù)示著公司隨后的盈利能力。 成功舉辦校園活動的幾個關(guān)鍵步驟

（1）活動主題的選擇，活動主題的選擇必須首先符合當(dāng)前學(xué)生群體的特征。 例如：學(xué)生喜歡冷靜，喜歡運動，喜歡在朋友圈里閑逛，喜歡嘗試新事物等。因此，在選擇活動的主題時，必須考慮這一因素。 其次，它與公司對產(chǎn)品的促銷有關(guān)，活動的過程可以反映公司要向參與者展示的方面。 例如：旅行產(chǎn)品，公司要尋找優(yōu)質(zhì)的校園大使，可以設(shè)計招聘旅行體驗師，選擇這個體驗師的過程就是選擇校園大使的過程。

（2）設(shè)計活動計劃時，設(shè)計活動計劃的規(guī)則應(yīng)明確。 清楚地寫出規(guī)則，1是1，2是2，不要模棱兩可； 給人一種不確定的感覺； 設(shè)計方案應(yīng)結(jié)合這次促銷的實際情況來設(shè)定目標(biāo)值和實施方法，不要引起想象力。后，它是無法執(zhí)行的。

（3）事件的執(zhí)行，事件的執(zhí)行是由負責(zé)人對負責(zé)項目的跟進進行一對一的跟進，并向負責(zé)人報告 即時的; 確?；顒蝇F(xiàn)場只有一名決策者，一旦發(fā)生緊急情況就不會出現(xiàn)。無法做出決定； 做2套活動以執(zhí)行計劃，并且全部參加早期鍛煉。

（4）活動總結(jié)。 每次活動后，所有參與者都需要總結(jié)該活動的收益，損失和改進，并將經(jīng)驗應(yīng)用于下一個活動。

五、校園市場的切入點

校園市場的切入點應(yīng)基于公司產(chǎn)品的特點，不同產(chǎn)品類型的切入點不同。 一是根據(jù)市場情況進行初步調(diào)查，預(yù)測市場需求點。 根據(jù)需求點，選擇1到3個入口點，數(shù)量不多。

例如：個進入點，即大學(xué)旅行市場的進入點，可以由學(xué)校旅行學(xué)會的相關(guān)負責(zé)人找到，他們組織旅行活動，該協(xié)會可以獲得相關(guān)資金，第二個組織 符合團委要求的相應(yīng)活動。第三名參加活動的學(xué)生是那些具有相關(guān)興趣的人，他們不會排斥這種商業(yè)行為