1、搜狗競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化降低，應(yīng)該從哪些維度去分析？

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首先，看點(diǎn)擊數(shù)量多不多。一般按點(diǎn)擊量到咨詢(xún)量的轉(zhuǎn)化率為5%來(lái)定轉(zhuǎn)化量。也就是說(shuō)，你期望有多少咨詢(xún)，然后從漏斗往上推要多少點(diǎn)擊量。比如你希望10個(gè)咨詢(xún)，按照5%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，那么你賬戶(hù)要有200個(gè)點(diǎn)擊量。這是分析點(diǎn)擊量是否客觀滿(mǎn)足你需要的方法。

然后，再看點(diǎn)擊質(zhì)量如何。點(diǎn)擊質(zhì)量的評(píng)判一般看搜索詞報(bào)告，搜索詞跟你的業(yè)務(wù)是否相關(guān)，針對(duì)搜索詞評(píng)估這些人的購(gòu)買(mǎi)意向如何。一般購(gòu)買(mǎi)意向分四個(gè)階段：知曉-熟悉-考慮-購(gòu)買(mǎi)。如果都是知曉和熟悉階段的人群，也就是說(shuō)，很多搜索詞跟業(yè)務(wù)不是直接相關(guān)，甚至是八竿子不相關(guān)的，那要重點(diǎn)優(yōu)化相關(guān)性?？梢酝ㄟ^(guò)：1優(yōu)化匹配方式，2設(shè)置否定關(guān)鍵詞，3優(yōu)化創(chuàng)意，主要這三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化來(lái)達(dá)到目的。

如果點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊質(zhì)量都沒(méi)問(wèn)題，那么看看網(wǎng)站訪問(wèn)是否流暢，網(wǎng)站彈窗是否過(guò)多，設(shè)計(jì)不好過(guò)于渣渣，還有落地頁(yè)文案是否太渣，相關(guān)性不好，沒(méi)辦法刺痛用戶(hù)痛點(diǎn)，甚至無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)搜索要解決的問(wèn)題。如果是，那這個(gè)就要優(yōu)化落地頁(yè)了。

后，如果以上三點(diǎn)都沒(méi)問(wèn)題，那么很可能還有兩個(gè)問(wèn)題：，個(gè)是你的產(chǎn)品真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你的同行比你強(qiáng)太多；第二，你能力還不行，無(wú)法發(fā)現(xiàn)以上三個(gè)方向的問(wèn)題具體哪里出問(wèn)題了。那么你還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，重點(diǎn)看哪里自己比較薄弱的，包括運(yùn)營(yíng)策略和技巧，還有你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)用戶(hù)的了解等等方面。

這是搜狗賬戶(hù)優(yōu)化的經(jīng)典思路。

2、賬戶(hù)里其中一個(gè)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)尾詞比較多，這種一般是單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃跑還是在該業(yè)務(wù)下分好多個(gè)長(zhǎng)尾單元呢？

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建議單獨(dú)分個(gè)計(jì)劃來(lái)跑，方便管理，同時(shí)如果跑，也可以根據(jù)長(zhǎng)尾的成本和核心的成本做區(qū)分，分別建倆包來(lái)跑，這樣可以區(qū)分設(shè)置兩種詞性的目標(biāo)成本，降低目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，同時(shí)區(qū)分推廣策略。

3、怎么降低加粉成本？

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降低加粉成本從2方面：

①提高加粉率：進(jìn)入落地頁(yè)的流量保證其度；落地頁(yè)提高轉(zhuǎn)化率；注意防范惡意流量

②降低不相關(guān)消費(fèi)：不相關(guān)流量在后臺(tái)搜索詞報(bào)告反饋不相關(guān)，否詞，縮短匹配，多提交一些相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣

4、如何分析頁(yè)面點(diǎn)擊圖去優(yōu)化頁(yè)面？怎么看我的頁(yè)面有沒(méi)有問(wèn)題？

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一抄二學(xué)三創(chuàng)新，如果實(shí)在不會(huì)的，先學(xué)習(xí)下別人是如何設(shè)計(jì)落地頁(yè)的。

頭圖，明確業(yè)務(wù)+賣(mài)點(diǎn)展示；

第二屏可以根據(jù)行業(yè)情況，比如放一些問(wèn)答題、放一些利益點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等+轉(zhuǎn)化（表單等）；

第三屏，可以放一些行業(yè)案例等加深信心+轉(zhuǎn)化（表單等）。黑馬特訓(xùn)營(yíng)有一節(jié)FABEC設(shè)計(jì)落地頁(yè)，可以看看。

5、第二階段自動(dòng)出價(jià)看到有些不相關(guān)詞價(jià)格很高怎么調(diào)整？

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二階是智能出價(jià)，如果有一些不相關(guān)詞出價(jià)高

①可以把詞去掉，如果未轉(zhuǎn)化的話(huà)；

②可以在搜索詞報(bào)告里把這些不相關(guān)詞否掉，并且反饋不匹配按鈕提交反饋這個(gè)詞與你用戶(hù)不匹配。

6、搜狗創(chuàng)意該怎么寫(xiě)？標(biāo)題、描述撰寫(xiě)有什么側(cè)重點(diǎn)？

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①基礎(chǔ)創(chuàng)意-標(biāo)題：簡(jiǎn)潔通順、突出賣(mài)點(diǎn)、參考行業(yè)模板句式、使用關(guān)鍵詞與地域插入

②基礎(chǔ)創(chuàng)意-描述：結(jié)構(gòu)化、突出優(yōu)勢(shì)、使用關(guān)鍵詞插入

③創(chuàng)意圖片：清晰、有吸引力

7、如果創(chuàng)意不能體現(xiàn)價(jià)格或者折扣怎么辦？用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)就在價(jià)格上？

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可以另辟蹊徑，用其他的點(diǎn)。能展現(xiàn)你們實(shí)力的因素肯定有很多，比如之前一個(gè)做物流的同學(xué)就是這樣，沒(méi)法體現(xiàn)價(jià)格，可是他們可以做1V1客戶(hù)服務(wù)，物流系統(tǒng)是自己研發(fā)的，宕機(jī)概率比同行低，另外比如發(fā)貨速度、故障率、處理的訂單數(shù)等等也是可以拿出來(lái)說(shuō)的，找出可以體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、而且還是客戶(hù)特別關(guān)注的、也是痛點(diǎn)之一的點(diǎn)放大、宣傳。

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