文章來源：湖北搜狗（）

控制預算的原因大體可以分為以下3個原因：效果不好成本太高 、資金不夠 、行業(yè)淡季，這幾種情況真的要降預算解決問題嗎？

一、效果不好、成本高

在我們的日常生活和工作中，經(jīng)常會遇到一些困難，出于人類自我保護的本能，經(jīng)常會把一些困難擱置，不去管了，看上去似乎沒有什么煩心的了，但是問題是依舊存在的。就像我們做競價控制預算一樣，市場出現(xiàn)波動是很正常的現(xiàn)象，降預算，看似是把“成本”降下來了，但實際上，只是投入的資金少了，帶來的效益并沒有增加，反而可能會出現(xiàn)效果越來越差的現(xiàn)象。

說到這里，可能大家又要問了，賬戶出現(xiàn)了問題，我到底應該怎么做呢？市場情況每分每秒都是在變化的，我們要有平常心，市場數(shù)據(jù)波動是很正常的，從我們的后臺數(shù)據(jù)就可以看出來，好的時候下來的轉(zhuǎn)化率可能達到10%，但是有的時候可能只有1%甚至是0。我們可以從以下幾個方面做一些數(shù)據(jù)分析，嘗試找到原因。

1. 展現(xiàn)

展現(xiàn)少了的話，效果一般都不會好，而展現(xiàn)量低的原因一般有：

A. 關鍵詞出價低 出價低的話肯定會影響排名，排名靠后的話，基本沒有網(wǎng)民愿意去翻后面幾頁的內(nèi)容，這就直接影響到我們的展現(xiàn)量了。

B. 匹配方式較窄 匹配方式越寬泛，展現(xiàn)量越高，反之，越少。另外有個需要注意的問題，就是要看一下關鍵詞是否是黑詞，黑詞是不會展現(xiàn)的。

2. 點擊

關鍵詞沒有點擊，一般原因在于：關鍵詞排名比較靠后或者是創(chuàng)意沒有吸引力。這兩個問題的解決方法比較簡單，一個是通過提高出價來提升排名，另一個就是優(yōu)化創(chuàng)意，增加高級樣式等。

3. 訪問

影響訪問的主要因素就是網(wǎng)站了，網(wǎng)站的打開速度，落地頁是否足夠吸睛，或者落地頁與搜索詞的相關程度都可以影響訪問的質(zhì)量。所以，網(wǎng)站建設也是網(wǎng)絡推廣過程中非常的重要的環(huán)節(jié)。

4. 咨詢

A. 有訪問無對話

可能是因為頁面的承載能力不行，或者是落地頁與搜索詞相關性差。還有可能是咨詢工具設置不明顯，咨詢彈窗太頻繁，窗口過于太多、緊湊，用戶看后覺得不適等都有可能導致客戶點擊進入網(wǎng)站了，卻不產(chǎn)生咨詢。

這個解決方法很簡單，一是修改關鍵詞的匹配方式，盡量讓流量一些，另外，不同業(yè)務點可以設置不同的落地頁；二是修改網(wǎng)站頁面，咨詢工具擺放的明顯些，但是彈窗不能太頻繁，窗口密度適中。

B. 有對話但無線索

這可能是在線客服出現(xiàn)的問題，比如客服的銷售技巧不足，話術不到位，也可能是搜索詞的準確度不高，不是客戶高意向的詞。

針對這種情況，解決方法主要是優(yōu)化客服話術，提升解決客戶問題的能力。另一方面，優(yōu)化賬戶產(chǎn)生點擊的關鍵詞，盡量做到流量，減少無效對話和低意向的對話。

C. 有線索了但是沒有轉(zhuǎn)化

考慮一下是不是品牌的知名度不夠？或者產(chǎn)品出現(xiàn)問題？或者就是客戶自身的問題了。到了成單，后這一個環(huán)節(jié)，和SEM的關系就已經(jīng)不是很大了，重要要從自身找問題了。

所以效果不好，不是降預算就能解決的，更要要是分析賬戶，找到問題所在。根據(jù)不同的賬戶問題，找出不同的解決辦法，從根本處解決問題，降預算只是“治標不治本”而已。

二、資金不足

公司資金不足這個原因還是可以理解的，像是月底、年底的時候，很多企業(yè)都會控制預算，但是，做網(wǎng)絡推廣本身就是幫助各大企業(yè)主賺錢的，咱們賺錢的門路怎么可以縮減呢？節(jié)流不能節(jié)在源頭上啊，所以能多跟領導爭取一些預算是的。

三、行業(yè)淡季

很多老板都覺得，行業(yè)淡季，整個市場的成單都會很少，所以網(wǎng)絡推廣的預算也就都縮減了，甚至是暫停。這種想法是非常不可取的。

淡季的時候，大多數(shù)同行都不在線，競爭壓力小，非常適合提升品牌影響力，推廣成本還低，有助于積累客戶資源，等到旺季到來之時，積累下來的客戶就會發(fā)力了。因此，淡季是非常適合積累客源，提升品牌知名度，這個時候的推廣也是非常有必要的。

四、案例解析

下面舉幾個降低預算不可取的反面教材，僅供參考：

1. 教育行業(yè)某客戶，之前預算150/天，咨詢成本大約是100左右。客戶覺得咨詢成本太高，效果不好，預算降為50/天，下表為近期該賬戶的關鍵詞消耗情況。

賬戶中關鍵詞整體的點擊均價是在16塊錢左右，也就會說50塊錢的預算，只能點擊3-4次，經(jīng)過詢問，客戶說近的咨詢成本已經(jīng)翻了一番，為200-250左右。所以說，一味的控制預算，非但起不到解決作用，反而會起到反效果，甚至是增加我們的投放成本。

2. 武漢某旅游客戶

武漢地區(qū)，沿海，旅游行業(yè)的淡旺季差異就非常的明顯了，從5月份開始到10月份，基本是武漢地區(qū)旅游行業(yè)的熱門時期了，其中7、8月份火爆。下表為旅游公司A和B的數(shù)據(jù)，其中A為全年推廣，B為旺季推廣，通過數(shù)據(jù)展示，相信他們之間的效果差異也就顯而易見了。

五、不降預算，怎么辦才能提升效果呢？

經(jīng)過以上分析，大家可能都認識到了調(diào)整預算不可取，那么想好的要競價效果，應該怎么做呢？下面小編來分享幾個小技巧。

1. 網(wǎng)站頁面一定要足夠吸睛，功能設置一定要舒適

不同業(yè)務點可以對應不同的落地頁，并且頁面也要切合客戶所需。在網(wǎng)站優(yōu)化的過程中，我們不妨多做頁面測試，從多個備選頁面匯中選擇出客戶點擊多，轉(zhuǎn)化多的那個。另外，頁面的打開速度，美觀性都要是客戶喜歡的。

2. 關鍵詞的出價和匹配方式設置要合理

高轉(zhuǎn)化的關鍵詞一定要搶排名，出價可以適當調(diào)高些，匹配方式方式也要一些，如短語同義包含，短語包含；低轉(zhuǎn)化的流量詞只要保證首頁展現(xiàn)即可，出價可以降低，匹配方式也要適當放寬，可以設置為核心包含或者廣泛匹配。還有一定要記得添加否詞，這樣可以過濾掉大部分的無用流量。

3. 創(chuàng)意內(nèi)容要好

創(chuàng)意的內(nèi)容，樣式、配圖都要整整齊齊，讓客戶有看下去的欲望。

要合理的利用通配符，既要合理的替換客戶搜索詞，還要做到創(chuàng)意通還有飄紅。

還要添加高級樣式。高級樣式可以增加創(chuàng)意的篇幅，有助于客戶詳細的了解業(yè)務內(nèi)容，提升產(chǎn)品的可信度，強化客戶信心。

4. 咨詢工具

合理的利用咨詢工具，彈窗的跳出時間、頻率都是很重要的細節(jié)。不能剛關一個彈窗，就馬上有另一個彈窗，沒兩次用戶就煩了，可能就會關掉網(wǎng)站離開了。另外客服的回復速度，以及專業(yè)話術的回復等等也是很重要的，好的話術，快捷的回復速度是非常有助于留住客戶的。除了在線咨詢，電話咨詢、QQ、微信等第三方平臺咨詢方式也都應該有。

5. 一戶多開

在同一個平臺，開兩個賬戶，一個跑，價格提高一些，另外一個跑流量，把模式放寬些，價格降低，兩個互相配合，一個搶第二，另一個搶第三第四。直接營造出首頁霸屏的效果，會比其他只開一個賬戶的有優(yōu)勢的多。

綜上所述，賬戶出現(xiàn)了問題，降低預算不是解決問題的辦法，一定要看看原因是什么，根據(jù)原因制定解決方案，想做不出效果都難！

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