從標書制作到標書信息整理 ，再到商務(wù)和技術(shù)資料的更新、歸檔，每一步都關(guān)乎著投標后的結(jié)果。千萬不要因為前期準備工作的原因而被喪失投標資格，因此招標文件的解讀至關(guān)重要。

招標文件包含哪些內(nèi)容

招標文件是招標人向供應(yīng)商或承包商提供其編寫投標所需的資料，并向其通報招標投標將依據(jù)的規(guī)則和程序等內(nèi)容的書面文件。

招標人或其委托的招標代理機構(gòu)，根據(jù)招標項目的特點和要求編制招標文件。

招標文件至少應(yīng)包括下列內(nèi)容：

1. 招標人須知；

2. 招標項目的性質(zhì)、數(shù)量；

3. 技術(shù)規(guī)格；

4. 招標價格的要求及其計算方式；

5. 評標的標準和方法；

6. 交貨、竣工或提供服務(wù)的時間；

7. 投標人應(yīng)當提供的有關(guān)資格和資信證明文件；

8. 投標保證金的數(shù)額或其他形式的擔保；

9. 投標文件的編制要求；

10. 提供投標文件的方式、地點和截止時間；

11. 開標、評標的日程安排；

12. 主要合同條款。

六步搞定招標文件

一看資格審查

資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經(jīng)營資格、專業(yè)資質(zhì)、財務(wù)狀況、 技術(shù)能力、管理能力、業(yè)績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。

資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關(guān)注。看資格審查，主要是看業(yè)績、規(guī)模、財務(wù)、人員等等的硬性指標，再看看自己的企業(yè)投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。

二看詳細審查

主要看招標文件中的一些商務(wù)、技術(shù)的評分標準。根據(jù)自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分（比如業(yè)績、財務(wù)情況、進度安排等）和主觀分（比如方案等）怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標策略，尋找自己的優(yōu)勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。

三看投標人須知前附表

細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關(guān)鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款（實質(zhì)性條款）。

四看合同部分

結(jié)合商務(wù)不可偏離條款，看合同大致要求，結(jié)算方式，付款條件等等。

五看技術(shù)規(guī)范書

這部分要和技術(shù)人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。

六是記住關(guān)鍵點

關(guān)鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式（比如關(guān)鍵頁的簽字蓋章）等等。