暑假對于廣大學生托管班經營者來說，開展暑期班就成了非常重要的創收活動，而如何提升創收，生源是必要的因素！那么托管暑期班該怎么辦？該如何招生呢？

l寒暑期班的招生手段與方案

1、招生手段

（1）贈送時間

建議在正常學生托管班開學優惠中增加贈送一定天數的暑期班活動，以達到激發家長需求的目的。

案例：老生報名送一周暑期班，讓家長和孩子體會了暑期班的意義和樂趣后，激發他們的需求。達到繼續報名后續暑期班的目的。

（2）團購減費

設置團購報名減免費用的優惠策略。這是教培機構常用的手段。2人或者3人以上成團報名減免暑期班費。

案例：全天班收費為100元每天，2人報名為90元每天，3人以上為80元每天。

（3）持續展示

暑期班開班后應當在社交平臺持續展現活動內容，以達到宣傳和擴散作用。

案例：朋友圈每天更新活動課、興趣課、手工課、外出活動等等相關的動態和照片，吸引更多家長注意。

（4）外部活動

將暑期班與外部的一些活動相結合，領暑期班又更豐富的展示渠道和內容。

案例：組織孩子參加科技節、文化節、公益活動、公益講座等等。

2、招生方案

（1）提前預熱

學生托管班的暑期班宣傳攻勢應當在期末考開始前的兩周就開始，先自己本學生托管班家長內部宣傳，并提供提前報名的優惠。

（2）咨詢內部需求

首先，對本學生托管班內部家長進行需求咨詢，做好一個意向統計。

其次，對于差生、弱生直接建議家長讓孩子來上暑期班，并羅列暑期班能給孩子帶來的幫助。（是不是很不要臉？不要臉就對了，要臉的都窮死了。）

（3）外部招生

需要注意的一個點是：暑期班外部招生的重要時間點應該是期末考試那幾天和閉學式當天。

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