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拼團(tuán)玩法又被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營銷屬性，因此較好的解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題，常見的玩法就是團(tuán)長在社群里面發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動(dòng)，隨手成百上千個(gè)社群內(nèi)的弱關(guān)系用戶便自由組團(tuán)，使得參團(tuán)人數(shù)呈裂變式增長。拼團(tuán)實(shí)際上是利用的是消費(fèi)者的價(jià)格感知能力，提升沖動(dòng)消費(fèi)的比例。

一、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)商城流程介紹

1、拼團(tuán)商城系統(tǒng)，是基于朋友圈的好友的轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，獲取拼團(tuán)優(yōu)惠。首先選擇商品開團(tuán)：選擇拼團(tuán)商品下單，團(tuán)即刻開啟，但團(tuán)長完成支付，發(fā)送拼團(tuán)鏈接邀請好友一起拼團(tuán)，并在團(tuán)開啟后邀請到相應(yīng)人數(shù)的好友支付，此團(tuán)方能成功

2、團(tuán)長：使用拼團(tuán)商城系統(tǒng)開團(tuán)且該團(tuán)個(gè)支付成功的人

3、參團(tuán)成員：通過拼團(tuán)商城系統(tǒng)分享出去的該團(tuán)入口進(jìn)入并完成付款加入該團(tuán)的團(tuán)員，參團(tuán)成員也可以將該團(tuán)分享出去邀約更多的團(tuán)員參團(tuán)

4、團(tuán)購成功：從團(tuán)長在拼團(tuán)商城系統(tǒng)開團(tuán)邀請到相應(yīng)開團(tuán)人數(shù)的好友參團(tuán)，則該團(tuán)成功，賣家發(fā)貨

5、團(tuán)購失?。簭膱F(tuán)長通過拼團(tuán)商城系統(tǒng)開團(tuán)后未能找到相應(yīng)開團(tuán)人數(shù)的好友參團(tuán)，則該團(tuán)失敗，系統(tǒng)會在自動(dòng)原路退款至用戶的支付賬戶

二、拼團(tuán)返利商城模式詳解

1、商家出商品團(tuán)，如1個(gè)人買該商品是29元，5人團(tuán)價(jià)格變?yōu)?/span>19.9元。

2、消費(fèi)者參加5人團(tuán)，先付19.9元，則開團(tuán)成功，然后把鏈接發(fā)到朋友圈，讓有需要的朋友參團(tuán)。

3、24小時(shí)內(nèi)，滿5人則拼團(tuán)成功，未滿5人則拼團(tuán)失敗，系統(tǒng)自動(dòng)退款。以上就是拼多多商城的營銷玩法，非常簡單的商業(yè)模式，輕松為平臺贏得了幾十萬忠實(shí)粉絲。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拼團(tuán)玩法逐漸從拼多多這種單一的拼團(tuán)購物平臺，開始延伸到各大平臺，包括餐飲、購物、娛樂、旅游等方方面面，并且很多產(chǎn)品開始借助第三方營銷平臺提供的拼團(tuán)功能，自行在微信發(fā)起活動(dòng)，從微信龐大的流量中快速獲客。目前比較受歡迎的是像啟博微商城這種拼團(tuán)玩法服務(wù)提供商，像那些中小企業(yè)平臺，在淘寶京東開店得不償失，因此可以選擇在啟博開店。