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郵儲銀行一是建好隊伍。員工進入信貸隊伍，把營銷能力較強的人員選拔到信貸隊伍中來，組建了一支能吃苦能戰(zhàn)斗的隊伍；同時將每周的二、四下午作為信貸例會時間時間,重點組織對貸款業(yè)務的管理制度、操作流程進行學習，及時進行“充電”。

二是宣傳到位。五個落實突出廣告效應，即，在自營網(wǎng)點電子門楣上宣傳個人商務貸款；在縣城主要街道做電子屏幕廣告宣傳；組織人員集中進行掃街宣傳；在工業(yè)園路上做宣傳條幅；在道路兩旁做戶外廣告。酒好也怕巷子深，的宣傳，形成了合力，擴大了影響力，讓客戶有貸款需求時首先想到的就是郵儲銀行。

三是營銷落實。四項措施挖掘客戶資源，即，其一分片營銷不重復。他們將縣城主要街道進行劃分，算作是信貸員的“責任田”，讓他們分別對自己所轄范圍進行宣傳、營銷，既避免多頭營銷，又消除了宣傳盲區(qū)。其二重點營銷有針對。首先，對總經(jīng)銷客戶進行營銷，對一些實力較強的各類總經(jīng)銷和各類專業(yè)市場進行營銷。如水泥、瓷磚、手機、酒店、賓館等各類批發(fā)性的市場進行走訪,營銷到了相當一部分客戶；其次對一些地理位置較好，變現(xiàn)能力較強的店面客戶進行上門營銷。

四是服務上門。人無我有創(chuàng)出特色品牌，做到三個突出。

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