當前國內人臉識別門禁行業面對的市場競爭日趨激烈，客戶的需求愈來愈突出個性化和多樣性。但從事人臉識別的企業卻面對著兩難的困境：要是一味追求了低成本，選擇大批量生產，就會忽視客戶個性化的需求; 而要是只是一味追求產品多樣化，就犧牲了成本。
競爭方式演變是社會發展的客觀現象，需求由低級到高級，由單一到多元化，競爭方式也隨之發生變化。因此由產品競爭的角度來看，都會對公司的生存和發展有很大的影響;
人臉識別門禁產品并不是常規的電子消費品，要是單純走外觀個性化設計路線，是不能過真正滿足市場需求的;由于用戶對刷臉門禁不會像電子消費品一樣極易喜新厭舊，它的主要還是考考慮門禁產品的穩定、耐用、快速、好用。
一臺普通的門禁產品的生命周期幾乎都是在五年以上，客戶需求的多樣化和個性化，不只是單純取決于產品外觀，產品只要好安裝，外觀大眾化也無所謂，他們對個性化、多樣化的需求是由應用為出發點，例如在社區可以增添老人長時間沒有出入門禁而提示物管上門查看、問候;孩子隨意出入提示物管就能夠及時攔截……辦公領域可以增加訪客、快遞人員、送餐人員等通行管理……這些主要是在用戶的實際需求引出的個性化、多樣化;并不是人們常規理解的外觀設計上做五花八門的定制;對需求的迅速響應會變成人臉識別門禁行業的主要競爭力，企業之間的競爭終不會只是單純時價格上的，而是從面轉向點，從全局市場轉朝行業細分市場;只有深入行業，集中自身的核心能力，以市場導向為主，做深、做專、做精行業個性化、多樣化需求的人臉識別門禁產品和系統出來。