摘要：近年來(lái)，私域流量成為營(yíng)銷方案中被反復(fù)提及的話題，而微信作為私域生態(tài)的代表成為了各個(gè)集團(tuán)、企業(yè)爭(zhēng)奪流量的主要陣地，不過(guò)隨著短視頻、電商直播、直播帶貨的崛起，品牌自播也逐漸成為企業(yè)產(chǎn)品銷售標(biāo)配。

在電商直播帶貨不斷創(chuàng)造銷售神話的同時(shí)，在電視購(gòu)物、廣告?zhèn)髅降?/span>公域流量觸頂、獲客成本高昂、用戶轉(zhuǎn)化率低的背景下，品牌自播的力量也被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出來(lái)。

網(wǎng)紅主播的直播帶貨可以給品牌帶來(lái)一夜爆紅的可能，同樣的品牌自播則可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化宣傳和價(jià)值沉淀。不僅如此，選擇進(jìn)入品牌私域流量的用戶往往也是高粘性、高價(jià)值、高忠誠(chéng)度的目標(biāo)消費(fèi)群體，但是這部分群體不同于公眾號(hào)粉絲，他們出現(xiàn)在自播的直播間內(nèi)意味著消費(fèi)變現(xiàn)。

對(duì)直播來(lái)說(shuō)直播前、直播中和直播后蘊(yùn)藏著大學(xué)問(wèn)。

直播前準(zhǔn)備充分，能夠?yàn)?/span>企業(yè)的自播提供更多更廣泛的內(nèi)容傳播和直播預(yù)熱。而小程序基于微信生態(tài)的屬性，能讓用戶從微信的各個(gè)板塊無(wú)縫連接到直播間。

直播中，企業(yè)不僅能通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等形式活躍直播間的氣氛，提升用戶留存時(shí)間，還可以使用限量、低價(jià)拼團(tuán)、積分禮券等營(yíng)銷工具，讓直播間成交率飆升。同時(shí)快速沉淀用戶到社群中進(jìn)行后續(xù)運(yùn)營(yíng)與觸達(dá)。

直播后的數(shù)據(jù)分析也是幫助企業(yè)了解自己用戶的一個(gè)亮點(diǎn)，企業(yè)可以通過(guò)自己所開(kāi)發(fā)的小程序商城后臺(tái)查看用戶的多維度數(shù)據(jù)分析，并結(jié)合直播數(shù)據(jù)對(duì)用戶多次觸達(dá)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、智能運(yùn)營(yíng)等功能，有效加強(qiáng)品牌與用戶端的連接和信任，實(shí)現(xiàn)完整的公域到私域的流量轉(zhuǎn)化。