重新認(rèn)識(shí)TikTok的商業(yè)價(jià)值

提及TikTok，很多人都會(huì)聯(lián)想到這樣一個(gè)畫面：緊湊的節(jié)奏、十足的動(dòng)感，小哥哥、小姐姐、新奇的、吸睛的事物等等……也是憑借這些，TikTok牢牢鎖住了用戶眼球。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月，在全球所有社交媒體的月活（MAU）排名中，TikTok月活10億。

不僅如此，TikTok還支持75種語(yǔ)言和全球150多個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，下載量達(dá)到25億次。

TikTok流量?jī)r(jià)值無(wú)限、商業(yè)價(jià)值無(wú)限，同時(shí)得益于平臺(tái)創(chuàng)作和社交分享讓其價(jià)值不斷放大。TikTok不只是社交消費(fèi)的平臺(tái)，更是主動(dòng)分享和全民創(chuàng)作的舞臺(tái)。

而現(xiàn)在，這個(gè)新興舞臺(tái)的價(jià)值還在萌芽生長(zhǎng)。

TikTok對(duì)跨境人的價(jià)值不用再多描述。當(dāng)下，對(duì)很多跨境人而言，TikTok的價(jià)值是在成長(zhǎng)階段中，更巧妙地變現(xiàn)。

TikTok變現(xiàn)模式有很多。然而，為什么說(shuō)TikTok+海外私域是其現(xiàn)在變現(xiàn)蕞好的商業(yè)模式，傲途不僅通過(guò)成功案例進(jìn)行佐證，還結(jié)合了當(dāng)下TikTok的商業(yè)化表現(xiàn)，才得出此結(jié)論。

現(xiàn)在的TikTok，雖坐擁巨大的流量池，但仍是一個(gè)集內(nèi)容于一身的社交平臺(tái)。當(dāng)下，TikTok小店覆蓋了英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓等幾個(gè)國(guó)家，信息流廣告更側(cè)重品宣，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，要抓住機(jī)會(huì)減少營(yíng)銷行為，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

與此同時(shí)，TikTok官方功能為跨境人做私域引流提供了便利，擁有兩大利好功能。

帝一，TikTok內(nèi)可以放鏈接。這一點(diǎn)夠驚喜，在主頁(yè)放上自己的WhatsApp加好友或進(jìn)群或店鋪網(wǎng)站鏈接，直接把客戶引流至你想要的場(chǎng)域或平臺(tái)內(nèi)成交變現(xiàn)。

第二，D音號(hào)可以自己命名。海外TikTok號(hào)是可以自己命名的，也就是說(shuō)，你可以將其設(shè)置為自己的聯(lián)系方式或品牌名或其他關(guān)鍵詞，同樣加大了引流和宣傳效果。

TikTok官方的商業(yè)表現(xiàn)和以上兩大功能造就了TikTok與海外私域的搭檔關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，跨境商家可在TikTok內(nèi)造勢(shì)宣傳，吸引眼球博得關(guān)注，打造高人氣，再結(jié)合時(shí)機(jī)引流到WhatsApp私域，從而在私域內(nèi)成交、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹變現(xiàn)。

當(dāng)然，為什么說(shuō)TikTok+海外私域是具有黃金價(jià)值的商業(yè)模式，不止由以上因素促成。

在海外私域價(jià)值這一端，我們發(fā)現(xiàn)了其為很多跨境商家解決了一個(gè)非常明顯的流量損失問(wèn)題。假設(shè)在TikTok主頁(yè)掛的是店鋪鏈接，用戶直接成交固然蕞好，但是絕大多數(shù)用戶可能不會(huì)成交，隨即直接流失掉了。對(duì)跨境商家來(lái)說(shuō)，花費(fèi)高成本多人力引流到站內(nèi)的都是流量，這樣可以說(shuō)是一筆巨大的損失。

但是，結(jié)合社交私域的方式就可以避免發(fā)生以上情況。因?yàn)橹苯渔溄拥?/span>WhatsApp或者其他社交工具內(nèi)，不管用戶成交與否，商家都會(huì)和他們建立社交連接。這樣一來(lái)，即使當(dāng)下未成交的用戶之后也可以通過(guò)社交私域運(yùn)營(yíng)促進(jìn)成交，而老客戶則更可以促進(jìn)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

三、TikTok+私域玩法的關(guān)鍵步驟

發(fā)布視頻引流：做垂直賬號(hào)同時(shí)多多占領(lǐng)相關(guān)話題，實(shí)現(xiàn)引流。

引導(dǎo)用戶點(diǎn)鏈接：結(jié)合評(píng)論置頂、視頻描述等功能，提示客戶鏈接在個(gè)人主頁(yè)內(nèi)（link in my bio），引導(dǎo)用戶建立社交聯(lián)系。

私域內(nèi)成交下單：在WhatsApp社交私域流量池內(nèi)引導(dǎo)用戶下單同時(shí)建立社交聯(lián)系，不斷拓展用戶的終身價(jià)值LTV和社交價(jià)值。

由此，打通企業(yè)從賬號(hào)打造到內(nèi)容打造到私域運(yùn)營(yíng)的任督二脈，實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化社交分銷全流程設(shè)計(jì)。

所有D音上的玩法，都值得在TikTok上再做一遍。對(duì)很多國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō)，TikTok+私域相關(guān)運(yùn)營(yíng)方式都體驗(yàn)過(guò)，相比海外其他商家更有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。相信國(guó)內(nèi)跨境電商對(duì)這片熱土的席卷，只是時(shí)間早晚問(wèn)題。13164360019