企業(yè)新媒體的運(yùn)行策劃

對(duì)于自媒體或MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，商家變現(xiàn)有需求，尤其是中腰賬號(hào)投放價(jià)值不斷被廣告主認(rèn)可。但對(duì)于中腰位賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，投放品牌方的議價(jià)能力較弱，對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的需求更大。將品牌擻胱悅教?/MCN和終發(fā)布平臺(tái)相關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)被定義為新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，包括代理平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)和代理運(yùn)營(yíng)公司。

（1）交易平臺(tái)：為保證交易匹配，純交易平臺(tái)未來(lái)可提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)

交易平臺(tái)主要是進(jìn)行品牌商與自媒體賬號(hào)之間的交易撮合，品牌所有者登錄交易平臺(tái)，根據(jù)自己的需求選擇合適的自媒體賬號(hào)，成交訂單并生成任務(wù)。由于媒體賬號(hào)批準(zhǔn)訂單，內(nèi)容制作，內(nèi)容通過(guò)品牌商審批和平臺(tái)審核后方可發(fā)布，雙方支付廣告費(fèi)。目前，微博的主要交易平臺(tái)是微任務(wù)。通過(guò)“快點(diǎn)”功能，快手用戶(hù)可以接受商家發(fā)布的App下載、淘寶商品推廣等任務(wù)，拍攝視頻并獲得相應(yīng)的推廣收益。TikTok 星圖是一個(gè)廣告交易所，提供雙管齊下的服務(wù)。賣(mài)家可以根據(jù)星圖平臺(tái)提供的多維樣本表選擇與產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅，專(zhuān)家會(huì)在星圖上找到合適的商家，只有通過(guò)星圖訪(fǎng)問(wèn)的廣告才會(huì)被平臺(tái)限制或刪除。

對(duì)于交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可獲得的主要收入來(lái)自平板平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，通常是一定的交易傭金，目前的標(biāo)準(zhǔn)是平臺(tái)收取廣告費(fèi)的30%左右作為流量費(fèi)。至于交易系統(tǒng)的未來(lái)發(fā)展，我們認(rèn)為有可能變成一個(gè)代理平臺(tái)。交易平臺(tái)鉗制媒體平臺(tái)，自行理解媒體端的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)交易系統(tǒng)積累品牌商與自媒體賬號(hào)之間的大量撮合數(shù)據(jù)，其中，類(lèi)似于星圖，快速下單等平臺(tái)具備了未來(lái)提供更高附加值的新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的基礎(chǔ)，一旦營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)在抖音快手平臺(tái)上推出，這將對(duì)現(xiàn)有的新媒體營(yíng)銷(xiāo)代理平臺(tái)產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（2）新媒體營(yíng)銷(xiāo)代理平臺(tái)：阻斷媒體資源，實(shí)現(xiàn)自媒體營(yíng)銷(xiāo)向科技化

新媒體營(yíng)銷(xiāo)代理平臺(tái)被理解為新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)公司。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，代理平臺(tái)主要負(fù)責(zé)連接品牌所有者和投放平臺(tái)，下游相對(duì)集中。在新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，代理平臺(tái)需要幫助品牌商實(shí)現(xiàn)自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，與更加去中心化的自媒體/MCN代理機(jī)構(gòu)對(duì)接，首要也是基礎(chǔ)工作是KOL資源的整合，而自媒體賬號(hào)資源是新媒體代理平臺(tái)的主要壁壘。

目前，業(yè)內(nèi)大型新媒體營(yíng)銷(xiāo)代理平臺(tái)主要有天下秀旗下WEIQ系統(tǒng)、微博易、通信易、千馬網(wǎng)絡(luò)等，被元朗雅圖收購(gòu)。相比各種平臺(tái)，除了自媒體賬號(hào)的積累，技術(shù)能力也是品牌所有者和自媒體賬號(hào)匹配的重要支撐。

（3）代理運(yùn)營(yíng)：專(zhuān)業(yè)代理運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)始提供一般品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

品牌營(yíng)銷(xiāo)已逐漸成為經(jīng)營(yíng)企業(yè)為品牌所有者提供的服務(wù)之一。以O(shè)neNet提供的全新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，公司為品牌端提供的品牌線(xiàn)上服務(wù)包括創(chuàng)意模塊中的整合營(yíng)銷(xiāo)和新媒體傳播以及運(yùn)營(yíng)模塊中的在線(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)和廣告。在新媒體傳播方面，OneNet可以提供媒體策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、視頻審計(jì)、劇本撰寫(xiě)、IP選擇、直播策劃、頁(yè)面寫(xiě)作等服務(wù)，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功吸引平臺(tái)外流量，為品牌引入新的客戶(hù)群體。

目前，并不是所有的代理業(yè)務(wù)公司都會(huì)運(yùn)營(yíng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，像寶尊這樣的代理運(yùn)營(yíng)公司的重點(diǎn)仍然是前端供應(yīng)鏈管理和CRM管理，但我們相信這將是代理運(yùn)營(yíng)商未來(lái)應(yīng)該具備的人才?；谧陨黼娚痰赇伒倪\(yùn)營(yíng)能力，商業(yè)公司將比其他新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司擁有更好的基礎(chǔ)，在電子商務(wù)平臺(tái)上提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

河南百鳥(niǎo)文化傳媒有限公司致力于為商家提供企業(yè)新媒體賬號(hào)創(chuàng)建+直播電商的服務(wù)解決方案。

目前主要從事直播培訓(xùn)和直播運(yùn)營(yíng)，同時(shí)向多個(gè)方向發(fā)展。2016年以來(lái)，百鳥(niǎo)傳媒6年新媒體行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)積累，為企業(yè)新媒體賬號(hào)建設(shè)服務(wù)提供了基礎(chǔ)保障和協(xié)助，目前全國(guó)300多個(gè)城市可提供現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，滿(mǎn)足各地區(qū)商家新媒體賬號(hào)創(chuàng)建的服務(wù)需求。

百鳥(niǎo)傳媒擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，從短視頻賬號(hào)早期定位到劇本創(chuàng)意、視頻拍攝、視頻剪輯、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、粉絲變現(xiàn)一條龍服務(wù)。以打造合適的短視頻流量為核心，圍繞企業(yè)目標(biāo)、品牌定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)畫(huà)像等進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容策劃，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，快速傳播品牌，增加品牌影響力。

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