西安標書制作公司 各類標書代寫制作服務 中標更輕松

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在招標項目中怎么才能中標？

一、找項目要眼疾手快

Woguo每天發布的大大小小項目幾十萬條，要盡快鎖定真正跟自己公司契合的，提前運作

找優質項目除了要分析項目與公司業務的匹配度，還要能購預判該項目被內容的可能性有多大，這樣才知道自己的勝算有多大.

二、投標文件要對標評分標準

招標文件是客戶需求的核心體現，里面涉及到的招標公告、投標人須知、偏離表、點對點應答、評分標準、標書格式，一定要逐字逐條看。重點強調自身的優勢，尤其是自己有，而競爭對數沒有的優勢，要簡潔明了的闡述，并且要注意招標文件中的評分標準，盡量為自己爭取更高的分數。

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三、報價要恰到好處

在目前“低價中標”為主流的評標環境，投標報價是評標的重要指標。可以根據項目的不同特點來選擇報價策略，對專業要求高的技術密集項目或者自身在各方面占據優勢的項目，可以采用高價策略，而對一些可變幅度較大的項目上，則可以保守定價。

四、認真參加現場勘查和標前會議

投標人在報價前必須認真地進行，施工現場勘查和參加標前會議，重要的是要暗中觀察，掌握情報，這樣可以隨時應對各種突發情況。

五、遞送投標書

在投遞投標書之前，檢查投標內容是否完備并及時遞送投標書，有的人感覺投標書很簡單，其實不是的，因為這里面包括很多細節性的東西，稍有不慎，想中標也是不可能的，因此做好投標書的檢查和審核工作很重要，千萬不要因小失大。

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電子招投標很容易發現圍標串標嗎？

1、招標文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同

2、招標文件中，出錯誤的地方一致

3、電子投標中，不同投標人的投標報名的ip地址一致，或者ip地址在某一特定區域

4、不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印

5、投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同

6、一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等

7、投標人代表不知道公司老總的電話號碼

8、不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規律性變化

9、不同投標人的投標報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋

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10、故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規定與招標人簽訂合同

11、故意按照招標文件規定的無效標條款，制作無效投標文件

12、投標人一年內有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件，不參加開標會議

13、遞交投標文件截止時間前，多家投標人幾乎同時發出撤回投標文件的聲明

14、不同投標人的投標保證金由同一賬戶資金繳納

15、多個投標人使用同一個或者同一企業出具的投標保函

16、售后服務條款雷同

17、故意漏掉法人代表簽字

18、投標文件中法人代表簽字出自同一個人之手

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