付費引流
線上付費引流就是指各種投放競價。比如百度競價(進行關鍵詞搜索時,顯示在靠前的這類廣告就是運用了競價)、KOL投放(小紅書等社交媒體的付費引流)、信息流投放(在今日頭條、好看視頻等平臺刷視頻/看新聞時,尾部或中間出現的廣告就是信息流廣告)、節目贊助,以及各種廣告投放。
這種引流推廣的方式有一個明顯的好處就是用戶度高、曝光量高、見效較快,但是通常需要花費較大的成本。
分析用戶的需求
引流的核心就是要吸引別人主動去加你,期待你每次分享的資訊,而不是你上趕著要求用戶加你,這樣的轉化率幾乎為0。所以,想要讓用戶主動關注你,必須先分析用戶到底有什么需求,如護膚產品,一般對護膚產品的選擇、護膚清潔、針對皮膚護膚的要點,都是用戶隱藏在護膚產品消費時的需求。
選擇適合的引流方式
(1)SEO
SEO是通過優化關鍵詞提升排名,增加點擊率的有效做法,它符合用戶的搜索習慣,通過關鍵詞搜索快速獲得自己想要的相關資訊。這種引流方式,能為企業增加訪客量。
(2)短視頻引流
在近年來,短視頻的威力通過抖音就可以了解到,通過視頻展示內容是比較直觀且能加深用戶印象的有效做法。所以,引流可以把產品以短視頻的形式推廣,也可以借助抖音平臺投放廣告。
被動引流
被動引流是指在各大平臺發布有價值的、有趣的內容,吸引潛在客戶的關注和分享,從而帶來流量的引流方式。
這種方式需要深入了解目標客戶的興趣和需求,然后創造出符合他們口味的內容。
在創造內容時,需要格外注重內容的品質和可讀性,然后選擇合適的發布平臺和發布時間,讓更多的人看到你的內容,或者還可以與其他有影響力的賬號或達人合作,增加內容的曝光率和影響力。