私域流量
私域流量主要包括公眾號、搜狐、頭條、百家號等自媒體平臺上的粉絲,以及微信群、QQ 群等社群,發展得更深入一點就是微信好友和 QQ 好友。
要利用好私域流量進行地引流推廣。
一些注意事項包括:前期打造好自己的人設、公眾號、朋友圈等等,這樣引流過來的人就會對你有比較清楚的認知;制作一些活動的海報,比如集贊滿多少贈送xxx、轉發多少好友免費領xxxx,利用這種活動在朋友圈廣泛傳播,獲得更多的流量。
免費流量
是指不需要任何金錢上的成本,除了時間成本以外,在某個渠道獲取的流量稱為免費流量。
不管是在線上還是線下的運營,獲取流量賺錢過程中必不可少的一個環節,而如何找到消費者,這個過程就是引流。
但是,流量一般也分為以下3種的:
僵尸粉:僵尸粉就是死粉,只是后臺的一堆數字,無法為企業的產品變現出一份力。
泛粉:泛粉是指真實的粉絲,但是有可能是為了某個小禮品加你,未必對你發布的產品感興趣,能進行消費。
粉:粉就是高質量粉絲,對你發布的產品有較強的興趣和消費欲望,是人人渴望的粉絲。
眾所周知,粉才是各大企業追求的。然而,引流是需要技巧與方法的,并不是盲目想怎么樣就怎么樣,所以需要改變引流思維,不能于某個平臺或者某種思路。
分析用戶的需求
引流的核心就是要吸引別人主動去加你,期待你每次分享的資訊,而不是你上趕著要求用戶加你,這樣的轉化率幾乎為0。所以,想要讓用戶主動關注你,必須先分析用戶到底有什么需求,如護膚產品,一般對護膚產品的選擇、護膚清潔、針對皮膚護膚的要點,都是用戶隱藏在護膚產品消費時的需求。
為什么要引流?
流量是實現銷售和盈利的關鍵因素之一。
如果沒有足夠的流量,就算你的品牌、產品、價值和渠道再,也難以實現轉化變現,所以引流是每個個人或商家都需要掌握的重要技能。
通過引流,可以將潛在客戶引導到自己的網站、社交媒體平臺、線下門店等地方,增加銷售機會和知名度。