解決甲方要求保證金問題。保函替代保證金節約現金流。保函(Letter of Guarantee, L/G)又稱保證書，是指銀行、擔保公司或個人應申請人的請求，向第三方開立的一種書面信用擔保憑證。保證在申請人未能按雙方協議履行其責任或義務時，由擔保人代其履行一定金額、一定期限范圍內的某種支付責任或經濟賠償責任。 保函即為保證書，為了方便，一般公司及銀行都印有一定格式的保證書，其作用包括憑保函交付貨物、憑保函簽發清潔提單、憑保函倒簽預借提單等。

公司保函就是擔保公司開的保證書，即擔保公司保函，又稱為商業保函。

擔保公司保函和銀行保函具有相同的法律效力，且擔保公司保函具有費用低，格式靈活，付款方式靈活，辦理周期短等優點。采用擔保公司保函代替銀行保函能降低成本，節約時間。

工程擔保公司出具的投標保函，履約保函，預付款保函，質量保函，農民工工資支付保函，即為商業保函。

商業投標保函：僅需招標文件電子版，和營業執照掃描件，僅收擔保費，免保證金，出函時間1天。

商業履約保函：合同電子版或框架合同等，僅收擔保費，免保證金，出函時間2-3天。

商業預付款保函：合同電子版或框架合同等，僅收擔保費，免保證金，出函時間2-3天。

商業質量保函：合同電子版或框架合同等，僅收擔保費，免保證金，出函時間2-3天。

商業農民工工資支付保函：合同電子版或框架合同等，僅收擔保費，免保證金，出函時間2-3天。

履約保函相對于履約保證金的優點要從兩個方面來看：

對承包方而言，減少由于繳納現金保證金引起的長時間資金占用，獲得資金收益，優化資金配置，且能更好地維護自身權益；

對業主方而言，能合理制約承包方行為，維護自身利益，也避免了收取、退回保證金程序的煩瑣，提高工作效率。

履約保函的用途有哪些呢？

適用于任何工程中需對當事人履行合同義務提供擔保的情況，常見于工程承包、轉包等；

保函金額通常相當于合同總金額的5～10%。

此部分主要對商業銀行保函業務營銷要點進行了分析，不同的保函業務適合哪一類客戶，在此部分中，可謂是應有盡有。